一、价格：永远绕不开的“价格战”

　　除非是国家垄断的行业，否则价格竞争是永远绕不开的槛。因为，价格是最根本影响客户决策的关键点。

　　为什么有钱人喜欢买有品牌的东西?普通人喜欢便宜的东西呢?

　　因为需求不一样!有钱人注重品质，普通人注重实用。所以，对于品牌企业，不会在价格上做文章，而是在其它维度上竞争。

　　比如，打造品牌，让你买了有面子，提升信誉，让你知道一分钱一分货，传播理念，让你爱上他的品牌。

　　对于模架企业，显然这些似乎没有什么卵用。

　　建筑规模趋减，脚手架新产品不断投入，老产品稳占大部分份额，保有量越来越大，同时，装配式建筑的崛起，等等，即使是盘扣租赁，价格战还有多远?

　　二、质量：牺牲质量谈价格，未来不一定有效。

　　昨天刚有人咨询，盘扣刷漆还是镀锌的问题。我建议一定是镀锌的，因为，市场变了，按以前的观念，用较小的投资，希望在市场里浑水摸鱼的思想过时了。

　　盘扣式脚手架的核心优势就是安全，高效，美观三点。你现在图便宜，不镀锌，搞刷漆的，等于缺了美观。

　　如果搞刷漆的，材质肯定也好不了哪去，图便宜嘛，过几年也锈的不像样了，又丢掉了安全那一块。

　　剩下的高效，更无从谈起了，因为，用这样的产品，谁还敢按盘扣的标准，设计施工方案，只能是降低安全系数，加密立杆，横杆，还得需要斜杆。那么一来，只能说，你跟碗扣竞争可能还有些许优势。

　　三、品牌：品牌优势一定是未来企业竞争除了价格和质量之外的一大法宝。

　　品牌具有天然的信任属性，而信任是一切成交的基础和最难取得的。

　　品牌对企业经营的价值，以前的文章论述过了，不再赘述。

　　但对于不合格产品称霸江湖的模架行业来说，想做品牌，做优质产品的企业很孤独，因为东西好了，成本高了，往往客户就少了。

　　坚持初心吧，业务进展缓慢，放弃原则吧，又不甘心，不想穿新鞋走老路。

　　上述问题，只能说是由于过往经营不合格产品的成功经验造成的，因为它不能适应如今的做优质产品策略和方法。