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盘扣租赁行业,3大预测
- 2019-10-25-


  一、价格:永远绕不开的“价格战”

  除非是国家垄断的行业,否则价格竞争是永远绕不开的槛。因为,价格是最根本影响客户决策的关键点。

  为什么有钱人喜欢买有品牌的东西?普通人喜欢便宜的东西呢?

  因为需求不一样!有钱人注重品质,普通人注重实用。所以,对于品牌企业,不会在价格上做文章,而是在其它维度上竞争。

  比如,打造品牌,让你买了有面子,提升信誉,让你知道一分钱一分货,传播理念,让你爱上他的品牌。

  对于模架企业,显然这些似乎没有什么卵用。

  建筑规模趋减,脚手架新产品不断投入,老产品稳占大部分份额,保有量越来越大,同时,装配式建筑的崛起,等等,即使是盘扣租赁,价格战还有多远?

  二、质量:牺牲质量谈价格,未来不一定有效。

  昨天刚有人咨询,盘扣刷漆还是镀锌的问题。我建议一定是镀锌的,因为,市场变了,按以前的观念,用较小的投资,希望在市场里浑水摸鱼的思想过时了。

  盘扣式脚手架的核心优势就是安全,高效,美观三点。你现在图便宜,不镀锌,搞刷漆的,等于缺了美观。

  如果搞刷漆的,材质肯定也好不了哪去,图便宜嘛,过几年也锈的不像样了,又丢掉了安全那一块。

  剩下的高效,更无从谈起了,因为,用这样的产品,谁还敢按盘扣的标准,设计施工方案,只能是降低安全系数,加密立杆,横杆,还得需要斜杆。那么一来,只能说,你跟碗扣竞争可能还有些许优势。

  三、品牌:品牌优势一定是未来企业竞争除了价格和质量之外的一大法宝。

  品牌具有天然的信任属性,而信任是一切成交的基础和最难取得的。

  品牌对企业经营的价值,以前的文章论述过了,不再赘述。

  但对于不合格产品称霸江湖的模架行业来说,想做品牌,做优质产品的企业很孤独,因为东西好了,成本高了,往往客户就少了。

  坚持初心吧,业务进展缓慢,放弃原则吧,又不甘心,不想穿新鞋走老路。

  上述问题,只能说是由于过往经营不合格产品的成功经验造成的,因为它不能适应如今的做优质产品策略和方法。